4 tháng chạy đà, 8 tháng tăng tốc: 11 tỷ và 10 bài học quan trọng
Vì sao năm kinh doanh mới của mình luôn bắt đầu từ tháng 9?
Có người chờ pháo hoa đêm giao thừa. Mình thì thích mở một quyển vở mới vào tháng 9. Không khí đầu năm học làm đầu óc gọn lại. Việc gì quan trọng thì giữ, việc gì rườm rà thì bỏ. Sau kì nghỉ hè dài vắt từ giữa tháng 6 tới đầu tháng 8, nhịp sống (trong một gia đình có trẻ nhỏ) và làm việc cũng đều hơn.
Năm ngoái mình cũng đã có một bài viết giải thích khá kỹ vì sao mình chọn tháng 9 là tháng để bắt đầu năm kinh doanh mới. Bạn có thể đọc lại tại đây nhé:
Tháng 9 cho mình 120 ngày trước khi bước sang năm mới. Ngần ấy thời gian đủ để thử, đo, rồi chỉnh. Chưa dài đến mức chán, cũng không ngắn đến mức vội. Khi nhiều người còn đếm ngược tới tháng 1, mình đã bắt đầu chạy đà và thậm chí là kiểm chứng xong các ý tưởng để sẵn sàng cho năm mới.
Mình chọn khởi động từ tháng 9 vì cần một “đường băng” như thế. Thêm nữa, từ cuối tháng 10 đến hết tháng 12, ai cũng có thói quen mua sắm và đăng ký học hành. Đây là thời điểm dễ chốt quyết định. Nó tạo một lớp đệm doanh thu và tinh thần, để ba tháng đầu năm mới không quá lạnh lẽo và “ế ẩm”, còn mình có thời gian để nghỉ ngơi và thực sự “enjoy” các dịp lễ lạt.
Vì vậy, mình không bước vào tháng 1 với tay không. Mình đi vào năm mới khi danh sách người muốn làm việc cùng đã mở, các cuộc hẹn đã có, và kế hoạch đã rõ. Chọn tháng 9 không chỉ là sở thích. Đó là cách làm việc có tính toán mà mình đã áp dụng và cảm thấy cực kỳ hiệu quả.
Một năm kinh doanh khép lại: điều mình hài lòng nhất
Doanh thu tính từ 8/2024 tới 8/2025 của mình 11 tỷ. Cao hơn cùng kỳ năm trước. Nhưng điều mình vui nhất không phải con số, mà là cách mình tạo ra con số ấy. Giống như xây nhà: tường có thể sơn lại, nhưng khung nhà mới quyết định ngôi nhà bền hay không.
Nhìn lại một năm qua, cán cân doanh thu đã thay đổi khá nhiều. Mình chủ động chọn làm việc 1-1 (mentorship) là nguồn doanh thu và hoạt động chính/cốt lõi. Kết quả doanh thu:
1–1 membership giá cao: khoảng 6 tỷ.
Sản phẩm chuyên môn giá tầm trung: khoảng 2 tỷ.
Các dự án hợp tác/đầu tư: khoảng 2 tỷ.
Phần còn lại: từ những sản phẩm nhỏ (rẻ và rất rẻ).
Khác giai đoạn 2023–2024, khi sản phẩm tầm trung chiếm khoảng 60% và tốn nhiều sức vận hành, năm nay dòng tiền lớn nhất đến từ 1:1, tập trung vào số ít nhưng tạo ra nhiều thay đổi lớn hơn. Hệ thống cũng được củng cố và liên tục cập nhật cải thiện. Câu chuyện kết quả rõ ràng hơn và chính những câu chuyện này lại càng giúp mình nâng vị thế, mức giá cũng như tốc độ chốt trong thời gian dài.
Bạn có thể nhìn biểu đồ dưới đây để thấy các SPDV của mình đã thay đổi ra sao trong 3 năm qua. Mỗi lựa chọn triển khai, đều trên tinh thần liên tục thử nghiệm, sai thì sửa, không hiệu quả thì buông, còn hiệu quả thì tiếp tục làm và cải tiến, không ngừng sáng tạo và làm mọi thứ tốt nhất có thể.
2023: bắt đầu có tiếng vang sau khóa học Becoming a Solopreneur(BS) đầu tiên, đánh giá nhu cầu thị trường là tiềm năng, mình chọn tập trung vào sản phẩm giá tầm trung (60-90M) và học với một nhóm không quá 25 người thay vì 1:1 và giá cao. Bên cạnh đó, mình thử nghiệm các ý tưởng mới về hình thức (retreat) và các webinar miễn phí để tiếp tục educate thị trường và tạo ảnh hưởng. Tới cuối năm, mới bắt đầu thử nghiệm chương trình 1:1 trị giá 200M.
2024: mình bắt đầu triển khai rộng rãi hơn chương trình 1:1, đóng gói BS thành dạng hybrid vừa self-paced vừa có thêm các phiên mentoring với mức giá mềm hơn, thử nghiệm loạt sản phẩm camp (vừa học online vừa offline 5-7 ngày với các trải nghiệm đắt giá) cùng các sản phẩm giá rẻ và lớp học ngắn dạng masterclass 2024 cũng là năm mình chính thức giới thiệu mình trong vai trò business sponsor (dù đã làm từ 2023) và tạo ra những cú đột phá về doanh thu cho những biz mà mình tham gia.
2025: tiếp tục giữ 1:1 là sản phẩm cốt lõi, rà soát và chọn lọc các sản phẩm giá tầm trung và bổ sung thêm các sản phẩm giá rẻ xoay quanh một số kỹ năng nền tảng nhưng là điểm mạnh của mình để giảng dạy (khóa Money Psychology và Copywriting được phản hồi cực kỳ tích cực). 2025 cũng là năm đánh dấu việc mình collab mạnh mẽ với các mentee và partner và tạo ra nhiều sự bùng nổ về doanh thu (Viral Content đạt doanh thu 1,1 tỷ trong 6 tháng, Better Self mang về 400 học viên chỉ sau 1 đợt tuyển sinh, Social Content Mastery cũng mang về gần 500 học viên v.v.)
Tất nhiên, nếu chỉ tăng trưởng một mùa, mình có thể gọi đó là may mắn. Nhưng khi mình lặp lại kết quả với ít giờ làm hơn, lịch gọn hơn, và dùng ít sức mà được nhiều kết quả hơn, thì đó không còn là may. Mình tin đòa nhờ cấu trúc và chiến lược đúng đắn. Chọn tập trung vào đâu? Kênh nào ổn định? Tài sản tri thức tăng trưởng thế nào? May mắn nếu có chỉ là cánh cửa. Những tư duy dài hạn, tầm nhìn và hệ thống mới giữ cho đường tăng trưởng đi lên một cách lâu dài.