Ai câu cá chuyên nghiệp chắc sẽ biết thả thính là gì. Nó còn có tên gọi chuyên nghiệp khác là phương pháp ổ mồi, tức là trộn hương vị cá thích tuỳ từng loài để tạo ra ổ mồi đặc trưng. Ổ mồi này có tác dụng thu hút loài cá bạn muốn câu ở một địa điểm, để khi thả cần thì sẽ bắt dính cá.

Với những cần thủ mới thường họ chưa nắm bắt được cách thức câu, cũng như lựa chọn được loài cá muốn câu. Cứ đến câu được cá nào đem về thì vui, không thì chẳng sao. Cần thủ chuyên nghiệp thì khác. Thế nên trước khi đi câu các bạn xác định lại loài cá muốn câu là gì: chép, trôi, trắm đen, trắm cỏ... Chuẩn bị ổ mồi để đến khi đi câu sẽ dính ngay cá mang về.

Nhiều loài cá nhút nhát và đề phòng, ổ mồi có khi phải làm và để trước vài ngày. Tới khi thành thói quen, chúng mới bạo hơn và đến ăn mà không còn nghi ngờ. Lúc này buông cần cá sẽ đớp mồi ngay.

Ổ mồi rất quan trọng với người câu cá và muốn câu cá nào thì phải chuẩn bị ổ mồi cho đúng hương vị của loài đó.

Nói chuyện câu cá vậy đủ rồi.

Mình chỉ muốn nói là điều này cũng đúng trong kinh doanh. Và trong kinh doanh người ta không gọi đấy là thính hay ổ mồi. Người ta gọi đó là “lead magnet” (mình xin được dùng từ tiếng anh vì chưa chọn được cụm thay thế phù hợp trong tiếng việt).

Nếu bạn có thể cung cấp trải nghiệm, cho khách hàng mục tiêu “nếm thử” các dịch vụ hoặc sản phẩm của mình thì họ đang được thử miễn phí mà không hề có rủi ro. Họ được trải nghiệm phong cách, khẩu vị, chất lượng, tinh thần của bạn và nó quyết định họ có nên mua nhiều hơn hay không. Nếu bạn chưa có những nội dung miễn phí hoặc lead magnet nào đó ngoài kia, thì bạn đang bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng của mình.

Cá nhân mình từng quyết liệt cho rằng thành công mình có được ngày hôm nay là do mình cho đi những nội dung miễn phí. Mọi khách hàng trả tiền từ trung bình tới rất cao - tóm lại là toàn bộ khách hàng - đều tìm thấy mình từ những nội dung miễn phí của mình.

Nghe có vẻ ngược đời, nhưng tin hay không tuỳ bạn, thứ để giúp bạn trở nên giàu có cả về nghĩa bóng lẫn nghĩa đen lại đến từ việc: cho đi miễn phí những điều giá trị.

Nhưng cho đi thế nào? Cần bao nhiêu lead magnet mới đủ?

Để bạn hiểu hơn cách làm này khác gì với tiếp thị truyền thống, thì đây là so sánh:

Tiếp thị truyền thống:

• Bước 1: Quăng lưới

• Bước 2: Bắt

• Bước 3: Ăn

• Bước 4: Con nào may trốn thoát đều cảm thấy sợ hãi và khi khai thác hết cá thì sẽ chuyển sang khu vực khác

Tiếp thị nuôi dưỡng:

• Bước 1: Khám phá cá muốn/thích/cần gì

• Bước 2: Để cá đến với bạn tự do nếu chúng thực sự cần/muốn

• Bước 3: Nuôi dưỡng và phát triển chúng ở bên cạnh bạn mãi mãi

• Bước 4: Nếu có con cá nào rời đi, cần hỏi xem nó cần gì và tìm cách hỗ trợ. Sau đó cá tiếp tục giới thiệu và mời bạn bè của họ vào khu vực của bạn và bạn không cần đi tìm cá thêm nữa

Hãy nghĩ về những đầu bếp nổi tiếng. Chúng ta có thể mất 30 giây lên Google để tìm ra công thức làm món ăn bất kỳ và hoàn toàn miễn phí, nhưng tại sao vẫn sẵn sàng trả 300,000đ hoặc hơn nhiều lần để mua cuốn sách dạy nấu ăn của một đầu bếp có tiếng? Chúng ta có thể lên Youtube vào thấy người ta hướng dẫn cách làm một món ăn hoàn toàn miễn phí nhưng vẫn sẵn sàng trả hàng triệu đồng cho các nhà hàng cũng đang nấu những món tương tự.

Hoặc là, tại sao tất cả cộng đồng, cuốn sách, bản tin của mình đều đang dạy viết cho những người muốn bắt đầu viết lách hoàn toàn miễn phí hoặc với chi phí rất thấp, nhưng họ lại vẫn muốn đăng ký những khoá học trị giá chục triệu tới vài chục triệu đồng của mình?

Nếu nghĩ rằng đó là những công thức bí mật và không thể chia sẻ, bạn nghĩ liệu họ có thể trở nên thành công rực rỡ và được hàng nghìn hàng triệu người yêu thích? Mình tin lý do họ thành công và vẫn tiếp tục thành công là vì đã cho đi hoàn toàn miễn phí và không ngừng nuôi dưỡng khán giả của mình.

Liệu nếu không chia sẻ ra bên ngoài thì có ai biết họ là ai không? Mình nghĩ khó!

Thậm chí họ còn khó có dù chỉ là một cuốn sách nếu như không cho đi nội dung miễn phí ngay từ ban đầu.

Cho đi kiến thức, chuyên môn sau đó tạo ra một cộng đồng những người theo dõi và tiếp tục bổ sung, phát triển những dịch vụ có giá cao hơn cho người dùng của mình. Đó là cách tiếp thị ở thời điểm hiện tại. Chúng ta được “ăn”, chúng ta được phát triển. Chúng ta sẽ tiếp tục quay lại và chia sẻ nó với những người khác giống mình.

Bạn có thể cho đi loại nội dung miễn phí nào?

Có vô số những nội dung bạn có thể tạo ra và cho đi miễn phí, những thứ mình liệt kê sau đây là những thứ mình đã từng làm và thấy hiệu quả:

1. Khoá học miễn phí (mình từng nhận được 2000 đăng ký cho 1 khoá học miễn phí chỉ sau 1 ngày)

2. Một bộ công cụ đơn giản giúp bắt đầu điều gì đó (bắt đầu công việc freelance, bắt đầu tạo khoá học…)

3. Thử thách miễn phí (mình đã làm các thử thách miễn phí về tạo khoá học, làm bản tin, tạo ảnh hưởng…)

4. Bản tin với những hướng dẫn miễn phí

5. Workshop/webinar miễn phí

6. Blog/bài viết miễn phí trên mạng xã hội

7. Podcast

Ngoài ra, đây là 30 ý tưởng lead magnet khác cho bạn:

1. Quyền tham gia truy cập vào một nhóm kín

2. Bản in nghệ thuật (lịch bàn, thiệp treo tường…)

3. Danh sách kiểm tra (checklist)

4. Ứng dụng/biểu mẫu

5. Lịch

6. Catalogue

7. Case studies

8. Mã màu

9. Coupon

10. Ebook

11. Sách miễn phí (chỉ cần trả phí vận chuyển)

12. Miễn phí vận chuyển

13. Hướng dẫn chi tiết

14. Báo cáo ngành

15. Thử thách miễn phí

16. Bản đồ tư duy

17. Bản tin

18. Khoá học nhỏ trực tuyến

19. Khoá học nhỏ qua email

20. Mẫu planner

21. Bưu thiệp

22. Kế hoạch quy trình chi tiết

23. Bài test

24. Thư viện tài nguyên

25. Chương mẫu của một cuốn sách

26. Module mẫu của một khoá học

27. Khảo sát

28. Transcript cho một video/podcast

29. Whitepaper

30. Workbook

Trung bình với mỗi sản phẩm trả phí ở mức trung bình, bạn nên có ít nhất 2-3 lead magnet dẫn tới sản phẩm đó. Hãy linh hoạt và nhớ tận dụng những tài nguyên sẵn có của bạn!

Nếu có câu hỏi nào về lead magnet, hãy cho mình biết nhé!