Tự bán "chuyên môn"
Chỉ cần có một chuyên môn, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh từ chính mình
Làm ít đi. Kiếm sống tốt . Tận hưởng cuộc sống.
Đó là phương châm của cá nhân mình. Bởi:
Làm ít đi giúp mình có thời gian nghỉ ngơi, phục hồi và công việc nhờ đó có chất lượng cao hơn.
Kiếm sống tốt hơn thì hơi chủ quan nhưng mình là người khá dễ hài lòng về chuyện tiền bạc, và khi mình càng không có nhu cầu kiếm thêm (chạy theo số) thì mình lại càng mang về số tốt hơn.
Chúng ta không thể hạnh phúc nếu chỉ làm việc điên cuồng hoặc làm công việc có rất nhiều tiền và chức vị nhưng lại không thấy hạnh phúc. Sự nghiệp luôn cần gắn với mục tiêu cuộc sống và phong cách sống phải phù hợp với công việc mà chúng ta làm. Và khi có thời gian, khi có tiền, mình làm được rất nhiều thứ trong cuộc sống của mình - theo cách mình muốn.
Bạn có bao giờ nghĩ về một mô hình kinh doanh có thể giúp bạn vừa duy trì cuộc sống vừa tận hưởng cuộc sống?
Có, nhưng kể cả dù bạn có biết, bạn cũng phải thực hành, trải nghiệm, thử nghiệm và lạp đi lặp lại nó nhiều lần thì mới tìm ra được thứ phù hợp nhất với mình.
Với mình, solopreneur là những coi trọng sự tự lực, tự do thời gian và tự do về định danh. Solopreneur sẽ sử dụng:
mạng xã hội làm đòn bẩy, thu hút những người cùng chí hướng và xây dựng tên tuổi của mình (từ con số 0)
công cụ và phần mềm để lưu trữ, quản lý các sản phẩm kỹ thuật số, để xây dựng email list
thiết kế một lối sống để tạo ra một lịch trình làm việc phù hợp với từng cá nhân - 4-6 giờ làm việc tập trung và còn lại là tận hưởng cuộc sống hoặc đóng các vai trò khác.
Nhưng vì sao có nhiều người thất bại trong việc trở thành solopreneur? Lý do thì rất nhiều, nhưng đa phần là bởi:
không tin mình có thể hoặc quá non kinh nghiệm chuyên môn
thiếu tư duy về kinh doanh và không biết các khía cạnh khác nhau trong business, không coi kinh doanh là một loại kỹ năng cần cải thiện
không lắng nghe phản hồi hoặc không biết cách cải tiến chuyên môn của mình
không tìm kiếm sự trợ giúp khi cần
bắt đầu với quá nhiều mục tiêu hoặc mục tiêu quá sức (để tỏ ra thông minh, vượt trội, độc đáo hơn)
Vậy không có kinh nghiệm kinh doanh có thể kinh doanh chuyên môn không?
Có!
Đầu tiên, hãy nhớ là bạn “chưa có” chứ không phải là “không bao giờ có”.
Chuyên môn có nghĩa là một bộ kỹ năng, một năng lực, một công việc mà bạn sở hữu. Bạn có thể đang làm kế toán và thích viết lách, đã viết được 5 năm thì viết cũng có thể là chuyên môn của bạn.
Thứ hai, hãy ngừng nghĩ việc kinh doanh chỉ là sự trao đổi giá trị ngang hàng. Đừng coi kinh doanh là hoạt động từ thiện. Đừng nghĩ đơn giản chỉ là bạn có thứ để bán, người khác muốn mua là xong. Bạn phải nỗ lực, trả giá rất nhiều để có thể bán thứ gì đó mà nó phải xứng đáng với những gì bạn đã bỏ ra.
Với mình, có 2 con đường bạn có thể lựa chọn để trở thành solopreneur và kinh doanh chuyên môn ngay cả khi chưa có kinh nghiệm kinh doanh hay tiếp thị.
Con đường 1: Dựa trên kỹ năng (Học > Dạy > Bán)
Đó là con đường phổ biến nhất ngày nay.
Ví dụ, bạn học viết, thực hành việc viết và có khách hàng trong lĩnh vực này. Sau một thời gian, bạn đem những gì được học và làm đó kèm cặp và dạy lại cho người khác. Sau đó, bạn đóng gói các chương trình của mình lại và bán chúng.
Con đường 2: Dựa trên sự phát triển (Sức khoẻ - Tài chính - Mối quan hệ - Hạnh phúc)
Đây là 4 thị trường gần như tồn tại vĩnh cửu - luôn có vấn đề xoay quanh cả 4 chủ đề và do đó có rất nhiều cơ hội để chúng ta kiếm được tiền từ đó.
Ví dụ, bạn muốn bán thứ gì đó liên quan tới sức khoẻ (bạn làm một health coach) vì sức khoẻ là mục tiêu và mối quan tâm lớn nhất của bạn. Vậy là bạn vừa được làm thứ bạn thích, bạn vừa chia sẻ cho người khác những gì bạn biết về sức khoẻ và dạy/coach/hỗ trợ để họ có được sức khoẻ tốt (giống như bạn).
Lấy ví dụ thêm nữa với mình, ban đầu mình chọn dạy viết và bán kỹ năng viết. Nhưng mình đã sớm nhận ra công việc đó khiến mình bị mất năng lượng và thời gian ra sao khi cứ phải chạy theo khách hàng và “nhai đi nhai lại” những nội dung khi đào tạo về viết. Sau đó, mình nhận ra “sự thịnh vượng” (mà cụ thể là một công việc tự do về thời gian, có thu nhập tốt, đem lại hạnh phúc) mới là điều mình thực sự mong muốn và đeo đuổi. Mình bắt đầu dịch chuyển từ chỉ dạy viết sang dạy viết để trở thành freelance writer. Từ freelancer trong một lĩnh vực, mình giúp nhiều bạn freelancer trong cả các lĩnh vực chuyên môn khác - tập trung vào việc giúp họ xây dựng business và vận hành nó. Rồi từ freelancer, mình tiếp tục tiến đến solopreneur. Mình khám phá ra “chân ái” với việc trở thành “solopreneur” khi mà freelancer vẫn phải bán dịch vụ và chạy theo khách hàng thì "solopreneur” mới thật sự là bán thứ mình muốn, bán cho người mình thích và bán theo cách của riêng mình. Mình tự xây dựng các chương trình giúp mọi người trở thành solopreneur (mức thu nhập trung bình đạt 50,000,000đ/tháng). Mình tự phát triển các dự án về xây dựng sự ảnh hưởng, phát triển cộng đồng để hỗ trợ các bạn.
Con đường 1 tập trung nhiều vào “số”. Kỹ năng có thể giúp bạn tiếp thị và kiếm được nhiều tiền hơn.
Con đường 2 sẽ giúp ta theo đuổi mục tiêu của riêng mình trong cuộc sống (thương hiệu), vừa giải quyết vấn đề trong khi theo đuổi mục tiêu (nội dung) và tạo ra một hệ thống giúp người khác làm những điều tương tự (cung cấp). Đó chính là bán mình, cải thiện bản thân và thu lợi từ chính mình.
Đâu là con đường của bạn?
Đừng vội nghĩ theo hướng mình chỉ có thể chọn một trong hai. Bạn hoàn toàn nên bắt đầu với cả hai. Khi bắt đầu kinh doanh, bạn phải học kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu, để vận hành kinh doanh, tiếp thị. Bạn có thể chia sẻ về kỹ năng mà bạn học được trên đường đi cho người khác, thậm chí dạy nó. Từ kỹ năng, bạn ứng dụng nó vào một trong 4 ngách “vĩnh cửu” mà bạn sẽ lựa chọn rồi tiếp tục phát triển kinh doanh theo con đường đó.
Trở thành solopreneur là cơ hội để bạn phát triển bản thân mình rất rất rất nhiều! Và đó cũng là yếu tố khiến bạn trở nên ĐỘC ĐÁO hơn so với tất cả những người khác.
Nếu bạn đang nghĩ mình chẳng có cơ hội gì cả, thì đó là bởi bạn không thực sự ở trên “đấu trường”. Bạn không bao giờ có thể thấy được cơ hội khi mà bạn còn chưa mở cửa để bước qua.
Nếu bạn đang quan tâm tới freelance business, trở thành solopreneur hay tạo ảnh hưởng (xây dựng thương hiệu cá nhân) và muốn tìm kiếm chương trình học tập, huấn luyện thì đây là gợi ý của Linh:
Cuốn sách “Kinh doanh chuyên môn của chính mình” ra mắt trong tháng 6/2023.
Chương trình Khởi nghiệp kinh doanh chuyên môn (dành cho người mới bắt đầu) ưu đãi chỉ còn 899,000đ (giá gốc: 65,000,000đ). Ưu đãi sẽ kết thúc trước ngày 3/7 và không bao giờ mở bán trở lại.
Chương trình Becoming a Solopreneur (về xây dựng business, phát triển kinh doanh, thiết lập hệ thống sản phẩm và tạo ảnh hưởng)
Chương trình Freelance Business Growth (đồng hành phát triển sự nghiệp tự do/ 1:1 coaching & mentoring)