Tôi có cần phải được công nhận là chuyên gia thì mới có thể bắt đầu bán chuyên môn của mình không?

Câu trả lời là: Không hẳn.

Khi nào thì phù hợp để bắt đầu bán “chuyên môn”? Đây là câu hỏi phổ biến nhất mà tôi được hỏi khi các học viên của tôi tìm hiểu về việc kinh doanh chuyên môn của họ.

Hầu hết những người được coi là chuyên gia trong lĩnh vực của họ không bắt đầu như thế. Họ đơn giản là xây dựng chuyên môn theo thời gian và bắt đầu được biết tới nhiều hơn. Đó cũng chính xác là điều đã xảy ra với tôi. Mọi người không hề biết tôi là ai trước khi tôi chia sẻ nội dung chuyên môn về tiếp thị nội dung hoặc là về tâm lý trẻ nhỏ. Và cứ “lầm lũi” trong suốt 5-7 năm liền, tôi làm việc đó mà không mong cầu rằng mình sẽ phải nổi tiếng hay kiếm được thật nhiều tiền. Tôi làm điều đó bởi việc chia sẻ cũng là một cách để tôi được lắng nghe câu chuyện của người khác và tiếp tục trau dồi thêm chuyên môn cho mình. Đó là cả một hành trình dài mà tôi đã kiên định không bỏ cuộc để dần dần có được cộng đồng và sự ghi nhận từ những người theo dõi mình, rằng “Linh Phan là một chuyên gia trong lĩnh vực viết lách thương mại và sáng tạo nội dung”, hoặc “Linh Phan là một chuyên gia về tâm lý trẻ nhỏ và làm cha mẹ”.

Có một cuộc đấu tranh thường xảy ra giữa những người làm chủ doanh nghiệp hoặc đang định hướng mình theo con đường kinh doanh chuyên môn đó là họ thường tự đánh giá thấp kiến thức mà họ có trong lĩnh vực của mình. Bên cạnh đó, họ lại đánh giá quá cao mức độ mà những người xung quanh họ (bao gồm cả khách hàng tiềm năng) thực sự biết và hiểu về chủ đề đó.

Tất cả khiến họ coi chuyên môn của mình như một điều hiển nhiên, bình thường và không dám cung cấp hay chỉ dạy cho người khác. Họ tự hạn chế bản thân và việc kinh doanh bằng cách không kiếm tiền từ chuyên môn của mình theo cách hiệu quả nhất có thể.

Hãy nhớ rằng chỉ vì một điều gì đó tự nhiên đến với bạn không có nghĩa là điều đó sẽ xảy ra với những người khác. Đó chính là nơi chuyên môn của bạn được phát huy. Hãy tin tôi, bạn thực sự có thể giúp người khác bằng cách chia sẻ những gì bạn biết. Nếu bạn có kiến thức chuyên môn về bất kỳ điều gì: làm bánh ngọt, nấu đồ ăn truyền thống, hiểu biết đặc biệt về côn trùng, giọng nói truyền cảm, tư duy hình ảnh vượt trội, sự cam kết và bền bỉ trong công việc, tinh thần kiên cường vượt khó, sáng tác truyện ngắn, đầu tư tài chính an toàn,... bạn hoàn toàn có thể tìm thấy những người đã và đang tìm kiếm giải pháp mà bạn có thể cung cấp cho họ. Theo thời gian, khi bạn càng hiểu và gần gũi hơn với nhóm đối tượng mục tiêu, bạn sẽ càng tự tin hơn trong việc bán chuyên môn của mình.

Tất nhiên, tôi không có ý muốn cổ xuý rằng bạn hãy bán chuyên môn bằng mọi giá. Tôi sẽ giới thiệu cho bạn một mô hình mà tôi đã nghiên cứu và đúc rút từ trải nghiệm của chính bản thân, từ những người tôi đã quan sát và theo dõi trong gần nửa thập kỷ qua cùng với gần 300 học viên tôi đã từng kèm cặp 1:1. Nhưng trước khi tìm hiểu mô hình đó, tôi nghĩ rằng bạn cần phải biết sẽ có 3 yếu tố quyết định việc bạn có thể theo đuổi cái gọi là “expert business” ở thời điểm này không.

Yếu tố số 1: Bối cảnh thị trường (thiên thời)

Nếu thị trường hay nền kinh tế đang trong giai đoạn khủng hoảng, việc bước ra tự kinh doanh có thể sẽ đi kèm với nhiều rủi ro, đặc biệt khi bạn chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, quản lý hay sự chuẩn bị sẵn sàng trong việc bán hàng. Hãy cân nhắc lựa chọn đi làm thuê với một mức lương an toàn song song với việc tích luỹ các kỹ năng và tư duy để ra mắt một doanh nghiệp chuyên môn riêng của bạn.

Yếu tố số 2: Cấp độ chuyên môn của bạn (địa lợi)

Nếu bạn không có chuyên môn rõ ràng và không chứng minh năng lực của mình trong một lĩnh vực nào đó, thì có lẽ bạn vẫn nên tiếp tục làm việc cho một tổ chức và khám phá hoặc tích lũy thêm kinh nghiệm cho

mình, sau đó hãy nghĩ tới việc “solo”. Bởi khi đã đi một mình và tự kinh doanh, bạn sẽ vừa phải phát triển chuyên môn của mình vừa phải mang lại kết quả cho người khác. Nói cách khác bạn vừa phải duy trì cuộc sống/thu nhập, vừa phải làm giàu thêm kiến thức chuyên môn – điều này không dễ dàng một chút nào.

Yếu tố số 3: Kỳ vọng của chính bạn (nhân hoà)

Nếu bạn mong đợi và muốn có một cuộc sống tự do, thì việc "solo" có thể mang tới điều đó. Nhưng nếu bạn mong đợi sự ổn định, thì việc phát triển sự nghiệp ở một tổ chức có thể là điều phù hợp hơn với bạn. Bạn sẽ không thể kỳ vọng vừa bước ra phát triển sự nghiệp solo mà chỉ cần làm việc 4 tiếng mỗi ngày là đã có thể làm việc ở trên bãi biển, trên núi hay ở một khu nghỉ dưỡng nào đó. Bạn có thể như vậy nhưng sẽ là ở thời điểm 3-5 năm sau đó. Hãy chiêm nghiệm và thực sự hiểu rõ kỳ vọng của mình là gì.

Sự kết hợp giữa chuyên môn, bối cảnh thị trường và kỳ vọng sẽ là những yếu tố giúp bạn xác định con đường của mình rõ ràng hơn.

Còn nếu bạn đã sẵn sàng tự kinh doanh, hãy khám phá mô hình sau đây để hiểu mình đang ở đâu, vị trí của mình hiện tại và vị trí mà bạn muốn đi đến trong tương lai.

Tôi tin rằng mọi người đều có thể bắt đầu từ nấc thang đầu tiên bên trái và lần lượt thăng tiến hoặc có sự chuyển đổi sang những nấc tiếp theo. Các nấc thang càng cao, bạn càng kiếm được nhiều tiền từ chuyên môn của mình, nhưng nó cũng sẽ đòi hỏi các kỹ năng, kinh nghiệm và chuyên môn được nâng cấp tương xứng.

Câu chuyện thực tế: Minh Dương là một designer biết kinh doanh chuyên môn ở tuổi 16

Minh Dương hiện đang học lớp 12 tại một trường chuyên Hà Nội (2022), đồng thời cũng là một “freelance designer” (thiết kế tự do). Minh Dương nhận ra mình có thể kiếm được tiền từ khả năng vẽ minh họa, thiết kế đồ hoạ khi có bạn bè và người quen nhờ cô bé. Sau một thời gian, các khách hàng tự tìm tới em (do được giới thiệu và thông qua những sản phẩm em công khai trên hồ sơ trực tuyến của mình) và đề xuất hợp tác. Em bắt đầu có các gói dịch vụ định kỳ, tư vấn và có mức giá cố định cho các dự án có khối lượng công việc và yêu cầu tương tự nhau.

Minh Dương chưa từng học chuyên nghiệp về thiết kế, nhưng em tự học và tự phát triển kỹ năng này. Trong quá trình làm việc bao gồm cả các dự án phi lợi nhuận, em học được thêm nhiều kinh nghiệm, tự tìm hiểu thêm các khoá học và nhận ra mình đã làm tốt hơn cũng như cần tiếp tục phát triển hơn bằng việc không ngừng học hỏi.

Thu nhập của Minh Dương từ công việc này đã có những tháng bằng mức lương khởi điểm của một người vừa ra trường (8,000.000-10,000,000đ/tháng). Bản thân em cũng rất tự hào về bản thân khi đã có thể kiếm được tiền từ chuyên môn và không phụ thuộc vào tài chính của bố mẹ.

---

Còn bạn, bạn đang ở đâu trên những nấc thang kinh doanh chuyên môn?

Bạn có vẫn đang bị loay hoay với việc kinh doanh chính kỹ năng, chuyên môn của mình và chưa thể bứt phá?

Nếu bạn đang tìm hiểu về kinh doanh chuyên môn hoặc đang gặp khó khăn trên hành trình này, Linh mời bạn tham gia vào 02 webinar MIỄN PHÍ mà Linh sẽ là diễn giả vào ngày hôm nay 24/10/2023 và ngày 31/10/2023.

Webinar #1: Phát triển kinh doanh dành cho chuyên gia, Coach, Trainer và người có tầm ảnh hưởng

Webinar #2: Khởi nghiệp Solopreneur với doanh thu trên 100 triệu từ sản phẩm đầu tay

Hình thức: Online qua Zoom  (link zoom sẽ được gửi sau khi các bạn đăng ký)

Chi phí: Hoàn toàn miễn phí và sẽ KHÔNG CÓ RECORDING

Những nhiều kinh nghiệm, kiến thức cũng như sự bứt phá trong sự nghiệp kinh doanh môn, tất cả sẽ được các speaker - diễn giả sẽ chia sẻ trong chuỗi 2 ngày Webinar để giúp bạn: 

+ Chỉ ra những rào cản và vấn đề thường gặp khiến sự nghiệp kinh doanh chuyên môn của bạn chưa có bước đột phá và phát triển
+ Hiểu đâu là yếu tố giúp họ khởi nghiệp thuận lợi và có doanh thu ấn tượng thông qua những câu chuyện, chân dung Solopreneur đã có doanh thu trên 100 triệu ngay từ lần đầu ra mắt.
+ Sở hữu bộ công cụ giúp các chuyên gia, Coach, Trainer và người có tầm ảnh hưởng có thể gỡ rối cho sự nghiệp của mình và tạo ra đột phá trong doanh thu.