Tài năng không quan trọng và 2 gợi ý cho freelance writer tìm khách hàng trong năm mới
Bản tin số #2202
Chào bạn,
Bản tin tuần này có 3 nội dung chính:
Vậy thì thứ gì là quan trọng, nếu không phải tài năng?
2 cách để tìm khách hàng lý tưởng khi là một freelance writer
Những sự kiện bạn có thể quan tâm
Vậy thì thứ gì là quan trọng, nếu không phải tài năng?
Mình hiểu rằng có nhiều thời điểm trong hành trình viết, chúng ta cảm thấy mình không tiến bộ, hoặc không đáng để nỗ lực thêm nữa.
Thật ra nếu tiếp tục cố gắng, viết đều nhưng không nhận được phản hồi, đóng góp có tính xây dựng, chuyên nghiệp thì có thể bạn chẳng thể tiến gần hơn tới mục tiêu của mình.
Trong 2 năm qua mình đã kèm cặp cho vài nghìn người viết, mình luôn ấn tượng với những người có động lực, có quyết tâm, có sự cam kết dù trở ngại.
Thật lòng mình ghét phải trả lời câu hỏi "Em có nên tiếp tục không? Em có tài năng không?".
Luôn có nhiều thứ quan trọng hơn tài năng.
Chẳng hạn như những điều này.
Hiểu được mình mạnh, yếu thế nào. Ai cũng cần thời gian để nhận ra mình thực sự muốn làm gì, đang làm gì và những gì mình muốn đóng góp cho thế giới này. Ai cũng có cái gì đó để đóng góp, nếu bạn chưa thấy, hãy tự đặt liên tục cho mình những câu hỏi, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy câu trả lời.
Bạn đang thuộc về một nơi như thế nào. Môi trường, những người bạn kết nối quanh bạn là cực kỳ quan trọng. Mối quan hệ cũng vô cùng quan trọng. Hãy xem network của bạn là gì? Ai đang khuyến khích, hỗ trợ bạn? Nếu không có ai tích cực xung quanh, nếu cộng đồng bạn tham gia vào khiến bạn bối rối, tổn thương, lo sợ, bạn nên đi ra khỏi nó hoặc là thay đổi nó. Còn nếu chưa tìm ra, hãy tham gia vào nơi này, mình có thể đảm bảo bạn sẽ luôn cảm thấy an toàn.
Cách bạn chấp nhận và đón nhận những thử thách. Dẫu thật sáo rỗng để nói không thất bại không rủi ro thì không có kết quả. Nhưng một người viết quá an toàn sẽ khó để có sự tiến bộ. Không từng thất bại, sẽ không có sức bật đủ cao.
Rồi khi thất bại bạn làm gì? Tất nhiên ai cũng sẽ từng thất bại. Đó không phải điều quan trọng. Quan trọng là bạn đứng lên thế nào sau những vấp ngã. Bạn học hỏi thêm được gì? Phát triển ra sao? Kinh nghiệm đó có ý nghĩa thế nào? Nó làm bạn nhỏ bé hay lớn hơn? Hãy thận trọng vì nếu nghi ngờ quá nhiều quá lâu, nó sẽ đầu độc những nỗ lực của bạn.
Bạn có chủ động không? Bạn có linh hoạt với sự thay đổi và chịu khó tìm kiếm cơ hội không? Bạn có nhìn thấy những cơ hội quanh mình không? Bạn có sẵn sàng học hỏi những kỹ năng mới để thay đổi không?
Đó, không phải tài năng bẩm sinh, không phải kỹ thuật viết. Những điều này quan trọng hơn nhiều trên chặng đường viết sắp tới của bạn. Và khi bạn hiểu, bạn làm chủ được những điều này, đó cũng là một dạng tài năng rồi
Tin mình đi, và cuối năm rồi, dành chút thời gian để suy ngẫm về những điều này, bạn nhé!
2 gợi ý tìm khách hàng lý tưởng cho freelance writer
Nếu để bình chọn câu hỏi nào được freelancer hỏi nhiều nhất năm 2021 với mình, có lẽ đó là câu “Làm sao để em tìm được khách hàng”.
Đó là băn khoăn chính đáng và cũng là những mối lo lớn nhất từ các freelancer nói chung và freelance writer nói riêng. Bạn an tâm, khách hàng ngoài kia rất nhiều, chỉ đang chờ bạn tới dắt họ đi theo thôi. Năm mới rồi, hãy thử 3 gợi ý này của mình nhé:
Referral Marketing
Một cách cũ nhưng chưa bao giờ hết hiệu quả. Hãy nhớ là không có gì tác động mạnh mẽ hơn khi có một ai đó đưa ra lời giới thiệu tin cậy về bạn. Theo khuyến nghị của Neilsen thì 83% mọi người tin vào các lời khuyên từ gia đình, bạn bè. Vậy nên đây sẽ là cách dễ nhất, tiết kiệm chi phí nhất cho các freelancer.
Có 5 nguồn giới thiệu bạn nên tiếp cận:
Khách hàng cũ và khách hàng hiện tại: người bạn đã làm việc cùng, yêu thích những gì bạn làm (80% khách hàng của mình đến từ nguồn này). Hãy tự đặt câu hỏi cho bản thân nếu như không có ai giới thiệu bạn cho người khác: liệu dịch vụ bạn cung cấp có chất lượng ổn chưa? vì sao khách hàng lại không tiếp tục giới thiệu mình? mình đã chủ động đề nghị họ giới thiệu chưa? dịch vụ của mình đã rõ ràng để họ có thể hiểu và giới thiệu cho người khác chưa?
Trường hợp bạn chưa từng có khách hàng, hãy bắt đầu với gia đình, bạn bè. Đây là những người đã biết, sẵn sàng chia sẻ dịch vụ của bạn. Nếu chưa khai thác được nguồn giới thiệu này, hãy xem: liệu bạn đã công khai và giới thiệu với mọi người về dịch vụ của bạn chưa? họ có biết bạn đang làm gì không? bạn có chủ động đề nghị họ giới thiệu/kết nối không?
Đồng nghiệp, nhân sự phụ trách tuyển dụng cũ. Nói cách khác thì đây chính là những người đã từng làm việc với bạn, họ có thể tiếp tục giới thiệu bạn tới khách hàng hoặc doanh nghiệp khác. Chẳng hạn như năm 2019 mình từng đề nghị chị sếp cũ giới thiệu công việc nếu có và ngay lập tức chị ấy mang tới offer cho mình.
Trong một cộng đồng chuyên môn bạn tham dự. Ví dụ bạn chuyên viết về ẩm thực và đang tham gia vào một cộng đồng về cà phê, đồ uống. Bạn hoàn toàn có thể tranh thủ kết nối với những thành viên trên đó và đề nghị liệu bạn có thể hỗ trợ họ trong việc viết nội dung hay không hoặc họ có thể giới thiệu nếu biết ai có nhu cầu thuê freelance writer hay không.
Trong một cộng đồng về viết và freelancing. Thường thì các freelancer lâu năm sẽ không thiếu việc để làm, họ sẽ rất sẵn sàng chia sẻ và hợp tác với các freelancer khác. Hãy tham gia những cộng đồng này và cùng nhau cung cấp các dịch vụ.
Tiếp thị nội dung
Người viết mà không viết được để phục vụ cho việc bán sản phẩm dịch vụ thì không ổn chút nào.
Về bản chất, nếu chúng ta tạo ra nội dung có giá trị và có được tương tác với đối tượng khách hàng mục tiêu, họ rồi sẽ trở thành khách hàng thật. Tuy nhiên, đây là một nỗ lực lâu dài và cần thời gian chứ không phải chỉ trong ngày một ngày hai.
Nhờ nội dung tốt và nhất quán, uy tín của bạn tăng lên, tự khắc có người tìm thấy bạn trên google. Người ta tìm đến bạn để đọc, tra cứu, hỏi và rồi cuối cùng họ sẽ kết nối để sử dụng dịch vụ của bạn.
Cách để tiếp thị nội dung thì rất nhiều, nhưng đây là những kênh mình cho rằng dễ để bắt đầu nhất:
Viết và phát triển blog cho website của bạn
Viết nội dung cho MXH như Facebook
Làm podcast
Bản tin (như bản tin Freelance to Freedom của mình)
Sách điện tử (ebook)
Report/Case study
Một lưu ý quan trọng khi làm tiếp thị nội dung đó là bạn phải nhất quán. Bạn có thể là nhiều nội dung trên nhiều kênh khác nhau để thử nhưng sau đó bạn sẽ phải chọn và duy trì ít nhất 1-2 kênh. Không quan trọng bạn đăng nhiều hay ít, quan trọng là đều đặn. Hãy dùng nội dung để chứng minh chuyên môn, khả năng và khẳng định vị trí của bạn trong lĩnh vực bạn theo đuổi.
Tất nhiên có nhiều cách khác nữa để tìm khách hàng, nhưng mình chọn ra 2 kênh mình cho rằng hiệu quả nhất và bản thân mình cũng đã sống rất tốt nhờ 2 kênh này.
Hãy hi vọng và tin vào chính mình nhé!
Workshop miễn phí (nằm trong chuỗi Free Learning Day) của team A Freealance Doer với chủ đề “Gỡ rối cho người mới dùng Wix/Wordpress”, 20:00 ngày 20/1/2022
Đặt sách “Bút hết nặng, Viết hết đau” từ hôm nay để được ưu đãi lên tới 25%. Đây là cuốn sách luyện viết đặc biệt hữu ích dành cho những người muốn vừa đọc sách, vừa luyện viết lại vừa có cộng đồng đồng hành giúp tiến bộ nhanh hơn.
Chỉ còn 10 suất “early bird” siêu rẻ cho workshop về Nghề Virtual Assistant (Trợ lý từ xa) diễn ra vào 18/2/2022
Đăng ký trở thành Mentee trong chương trình “Author-to-be: xây dựng sự nghiệp và thương hiệu dành cho tác giả” (tổ chức và vận hành bởi team On Writing Daily) tại đây.