Ngày 2: Dựng khung sản phẩm
Mục tiêu ngày 2:
Xây dựng một framework rõ ràng, đơn giản nhưng hiệu quả, giúp khách hàng nhanh chóng hiểu và áp dụng giải pháp của bạn.
Tóm tắt bài học và lỗi thường gặp từ ngày 1:
Quá tham lam: nhồi nhét quá nhiều thứ vào một sản phẩm, hướng tới quá nhiều đối tượng, giải quyết quá nhiều vấn đề => Xin hãy nhớ là nếu bạn không thể làm rõ bạn giải quyết 1 vấn đề gì, cho 1 đối tượng nào và lợi ích/mục tiêu cụ thể là gì thì sản phẩm đó không thể gọi là KHẢ THI được.
Mù mờ: các bạn sử dụng ngôn ngữ của bản thân, của chuyên môn và viết ra những gì mình NGHĨ là tốt và cần cho khách hàng chứ KHÔNG DÙNG ngôn ngữ của họ và cũng không THỰC SỰ HIỂU họ cần cái gì dù mình đã gợi ý là các bạn cần phải dành thời gian để HỎI khách hàng của mình. Cũng chính sự mù mờ này mà khi lượn 1 vòng, mình thấy rất nhiều các câu hỏi được các bạn đặt cho audience/khách hàng tiềm năng cũng không thực sự sắc sảo và hiệu quả. Câu hỏi chung chung thì cũng sẽ nhận về những thông tin chung chung mà thôi.
Không chịu đọc kỹ đề/nội dung: Mặc dù trong đề bài mình đã hướng dẫn, phân tích khá chi tiết nhưng khi bắt tay vào mình vẫn thấy có sự hấp tấp, lười tư duy, lười chủ động tìm kiếm thông tin hoặc insight từ phía khách hàng hoặc từ các công cụ hỗ trợ.
Nhiệm vụ ngày 2:
Bước 1: Kiểm tra và xác nhận "PASSED" từ ngày 1
Nếu bạn đã nhận được PASSED, hãy tiếp tục xây dựng khung framework cho sản phẩm của mình.
Nếu chưa, hãy điều chỉnh theo hướng dẫn để được chấp nhận.
Bước 2: Mô tả sản phẩm trong 7-10 từ
Viết một mô tả ngắn gọn bao gồm:
Đối tượng mục tiêu
Vấn đề cần giải quyết
Giải pháp cung cấp
Ví dụ:
"Giúp freelancer xác định giá dịch vụ phù hợp trong 3 bước"
"Hướng dẫn cha mẹ cải thiện kỹ năng giao tiếp với con tuổi teen"
Bước 3: Tạo framework từ ý tưởng sản phẩm
Xác định các bước chính trong giải pháp của bạn
Chia nhỏ quy trình thành 3-7 bước.
Mỗi bước là một phần cụ thể, dễ hiểu và có thể hành động ngay.
Đặt tên cho framework
Đặt tên sáng tạo, dễ nhớ để khách hàng nhận ra ngay giá trị.
Ví dụ: “The 5C Confidence Method” hoặc “SMART Pricing Strategy”.
Mô tả ngắn gọn framework
Tóm tắt ý nghĩa và giá trị của framework trong 2-3 câu.
Lưu ý:
Tên framework cần đơn giản và có ý nghĩa rõ ràng.
Mỗi bước trong framework phải giải thích cách nó giải quyết vấn đề khách hàng.
Input, Output và Prompt AI
Input:
Ý tưởng sản phẩm và đối tượng mục tiêu.
Vấn đề bạn muốn giải quyết.
Output:
Mô tả framework (3-7 bước) và tên của framework.
Mô tả sản phẩm trong 7-10 từ.
Prompt AI để hỗ trợ tạo framework:
Prompt 1: Liệt Kê Các Bước Trong Framework
Ngữ cảnh:
Bạn là một chuyên gia đang xây dựng framework để giúp [đối tượng mục tiêu] giải quyết [vấn đề cụ thể]. Framework này cần bao gồm 3-7 bước, mỗi bước phải rõ ràng, có thể hành động ngay và giải quyết từng điểm đau cụ thể của khách hàng.
Prompt:
“Dựa trên ý tưởng sản phẩm [ý tưởng sản phẩm], hãy tạo một framework gồm [số bước] bước để giúp [đối tượng mục tiêu] giải quyết [vấn đề cụ thể]. Mỗi bước cần rõ ràng, dễ hiểu và có thể áp dụng ngay, đồng thời giải quyết các điểm đau cụ thể của khách hàng.”
Ví dụ Prompt Cụ Thể:
“Dựa trên ý tưởng sản phẩm ‘Định giá dịch vụ thông minh cho freelancer’, hãy tạo một framework gồm 5 bước để giúp freelancer mới bắt đầu tự tin định giá dịch vụ và tăng thu nhập. Mỗi bước cần cụ thể và dễ hành động.”
Prompt 2: Đặt Tên Framework
Ngữ cảnh:
Sau khi đã xây dựng framework, bạn cần một tên gọi sáng tạo và dễ nhớ để giúp khách hàng nhận diện và hiểu rõ giá trị của framework.
Prompt:
“Dựa trên framework giúp [đối tượng mục tiêu] giải quyết [vấn đề cụ thể] trong [số bước] bước, hãy đề xuất một tên gọi sáng tạo và dễ nhớ. Tên framework cần phản ánh rõ giá trị và kết quả mà khách hàng sẽ đạt được.”
Ví dụ Prompt Cụ Thể:
“Dựa trên framework giúp freelancer mới bắt đầu định giá dịch vụ trong 5 bước, hãy đề xuất một tên gọi sáng tạo và dễ nhớ.”
Prompt 3: Tóm Tắt Framework
Ngữ cảnh:
Bạn cần trình bày giá trị cốt lõi của framework trong vài câu ngắn gọn, giúp khách hàng hiểu ngay những lợi ích mà họ sẽ nhận được khi áp dụng framework.
Prompt:
“Hãy tóm tắt giá trị của framework [tên framework] trong 2-3 câu để giới thiệu với khách hàng tiềm năng. Tóm tắt cần làm rõ mục đích, lợi ích chính và kết quả mà khách hàng có thể đạt được.”
Ví dụ Prompt Cụ Thể:
“Hãy tóm tắt giá trị của framework ‘SMART Pricing Method’ trong 2-3 câu để giới thiệu với freelancer. Giải thích cách framework này giúp họ tự tin định giá dịch vụ và tối ưu hóa thu nhập.”
Ví dụ Mẫu:
Mô tả sản phẩm (7-10 từ):
"Giúp freelancer định giá dịch vụ một cách tự tin."
Framework: “SMART Pricing Strategy”
Bước 1: Set your baseline – Xác định mức giá thấp nhất chấp nhận được.
Bước 2: Market research – Nghiên cứu giá thị trường.
Bước 3: Analyze client needs – Hiểu rõ nhu cầu khách hàng.
Bước 4: Refine your offer – Tối ưu hóa gói dịch vụ.
Bước 5: Test and tweak – Kiểm tra và điều chỉnh liên tục.
Tóm tắt:
“SMART Pricing Strategy” giúp freelancer tự tin định giá dịch vụ chỉ trong 5 bước, đảm bảo phù hợp với nhu cầu thị trường và giá trị của bản thân.
Kết luận:
Sau khi hoàn thành nhiệm vụ ngày 2, bạn sẽ có một framework rõ ràng và hấp dẫn để triển khai sản phẩm tiny product. Framework này không chỉ giúp bạn dễ dàng trình bày giá trị mà còn giúp khách hàng hiểu và áp dụng nhanh chóng.
Tài liệu đọc quan trọng:
Đọc bài viết về framework mình đã từng chia sẻ ở đây nếu bạn còn chưa hiểu framework là cái gì:
Từ ý tưởng đến framework
