Sản phẩm có thể không giúp bạn có thu nhập, nhưng lời đề nghị đúng thì có!
Cách nhanh nhất để kiểm chứng xem chuyên môn của bạn có thể trở thành nguồn thu nhập thật sự hay không!
“Tôi đã bắt đầu sự nghiệp triệu đô của mình… từ một bài TEDx không ai quan tâm.”
Đó là câu nói của Mel Robbins, tác giả bestseller, speaker toàn cầu, và chủ nhân của một trong những cuốn sách ảnh hưởng nhất trong lĩnh vực phát triển bản thân.
Vào năm 2011, Mel đứng trên một sân khấu TEDx nhỏ ở San Francisco. Bà chia sẻ một công thức kỳ lạ: “5 giây để thay đổi cuộc đời bạn.” Không ai phản ứng gì. Không ai ghi chép. Và thậm chí buổi diễn thuyết đó gần như rơi vào quên lãng. Không ai trả tiền để nghe tiếp. Không có đơn hàng nào. Không một khách hàng. Không một fan.
Nhưng Mel vẫn tiếp tục.
Bà lấy đúng ý tưởng đó, viết một email đề nghị tới 10 người đang vật lộn với trì hoãn và thói quen xấu. “Tôi sẽ làm một buổi gọi ngắn 20 phút, giúp bạn thử công thức ‘5 giây’ vào việc ra quyết định cá nhân. Tôi không đảm bảo điều gì. Nhưng tôi muốn xem nó có hiệu quả thật không. Hoàn toàn miễn phí.”
5 người đồng ý.
2 trong số đó sau này đã trở thành khách hàng đầu tiên. Và khi video TEDx bất ngờ viral 3 năm sau đó, Mel Robbins đã có sẵn hệ thống, lời đề nghị, chương trình trả phí để dẫn dắt hàng ngàn người.
Mel không bắt đầu với một “sản phẩm”.
Bà bắt đầu với một lời đề nghị tinh gọn – đủ nhỏ để không ai thấy áp lực, nhưng đủ thật để tạo chuyển hoá.
Và đó là lý do tại sao bạn không cần “một sản phẩm lớn” để bắt đầu.
Bạn chỉ cần một Minimum Viable Offer – một lời đề nghị thật, thiết thực, xuất phát từ điều bạn tin là sẽ giúp được ai đó.
Minimum Viable Offer (MVO) là gì?
Là lời đề nghị nhỏ nhất, tinh gọn nhất, nhưng đủ giá trị và rõ ràng để giúp ai đó đạt được một kết quả cụ thể. Mục tiêu không phải là hoàn hảo – mà là thử nghiệm sớm để học nhanh.
Nó có thể là:
Một buổi tư vấn riêng kèm theo worksheet cụ thể
Một bảng checklist giải quyết tình huống khẩn cấp
Một file hướng dẫn ứng dụng một phương pháp mà bạn đã dùng và thấy hiệu quả
Nó không phải là sản phẩm. Nó là một lời cam kết. Một sự giao kèo – bạn giúp ai đó đi qua một chặng đường. Và đổi lại, họ trả công cho bạn để tiết kiệm thời gian, tránh lạc lối, hoặc vượt qua một điểm nghẽn cụ thể.
Vì sao solo expert cần lời đề nghị tinh gọn này?
Vì bạn cần một điểm bắt đầu đủ nhỏ để không sợ, nhưng đủ thật để nhìn thấy phản hồi.
Vì bạn không thể tối ưu điều gì chưa từng đưa ra ánh sáng.
Vì càng trì hoãn, bạn càng dễ rơi vào chiếc bẫy “tôi chưa sẵn sàng”.
Có 3 yếu tố cốt lõi của một Minimum Viable Offer:
#1. Vấn đề cụ thể, mang tính khẩn cấp hoặc gây khó chịu
Một học viên của mình – là chuyên gia hướng dẫn thi IELTS – đã không chọn làm khoá luyện thi 4 kỹ năng như mọi người. Thay vào đó, cô ấy tạo ra một lời đề nghị đơn giản: "Buổi review 30 phút để xác định lỗi sai chiến lược khiến bạn không vượt qua mức 6.5".
Chỉ trong 2 tuần, hơn 20 bạn đăng ký, và cô ấy nhanh chóng xác định được ngách phù hợp để phát triển dịch vụ sâu hơn.
#2. Kết quả hữu hình, dễ đo lường hoặc cảm nhận
Một bạn làm life coach đã từng loay hoay mãi không biết bắt đầu từ đâu. Mình khuyên bạn ấy thử đưa ra một lời đề nghị thế này: "Buổi hướng dẫn 1:1 giúp bạn xác định 3 ưu tiên sống còn trong 90 ngày tới, dựa trên mô hình X".
Kết quả? Khách hàng nói rõ: “Chỉ sau buổi đó tôi đã biết mình nên bắt đầu từ đâu thay vì học thêm nữa.”
#3. Lộ trình đơn giản, rõ ràng, dễ thực hiện hoặc dễ áp dụng ngay
Một bạn trong lớp chuyên đề marketing từng chia sẻ một mô hình đặt mục tiêu SMART với nhóm của mình. Mình khuyến khích bạn đóng gói lại thành một "starter kit": một file PDF + 1 video hướng dẫn 10 phút + một biểu mẫu điền sẵn.
Đó chính là MVO đầu tiên của bạn ấy, và nó không chỉ giúp ích cho học viên – mà còn giúp bạn nhìn thấy cách mình có thể đóng gói chuyên môn trong tương lai.
Còn bạn, bạn đã có lời đề nghị tinh gọn của mình chưa?
Có điều gì bạn làm cho người khác rất tự nhiên, nhưng họ luôn cảm ơn rối rít?
Có bài tập, bảng kiểm hay cách hỏi nào bạn vẫn dùng để giúp khách hàng định hình vấn đề?
Có điều gì bạn từng “gỡ nút thắt” cho chính mình – và giờ có thể hướng dẫn lại cho người khác?
Kế hoạch tạo và ra mắt Minimum Viable Offer trong 7 ngày
Từ ý tưởng đến hành động: Lập kế hoạch ra mắt lời đề nghị đầu tiên
Chúng ta thường đánh giá quá cao việc “lên kế hoạch dài hạn”, nhưng lại đánh giá thấp sức mạnh của một vòng thử nghiệm nhỏ, gọn, đủ thật – diễn ra ngay trong tuần này.
Nếu bạn đã từng nghĩ tới việc “ra mắt một sản phẩm”, “bán một gói coaching”, “viết một khóa học”, nhưng rồi gác lại vì thấy mình chưa sẵn sàng, thì có lẽ bạn đang cần điều ngược lại: một bản kế hoạch tối giản đến mức không thể không hành động.
Lời đề nghị đầu tiên của bạn không cần hoàn hảo. Nhưng nó cần được tạo ra, được gửi đi, và được nhận phản hồi.
Phần dưới đây là kịch bản 7 ngày, từng bước một – với câu hỏi gợi mở và hành động cụ thể – để giúp bạn biến chuyên môn của mình thành một điều gì đó có thể được trao đi, được trả tiền, và được cải tiến.
Bạn không cần tất cả. Bạn chỉ cần bắt đầu.
Ngày 1–2: Xác định VẤN ĐỀ & KẾT QUẢ
Câu hỏi hướng dẫn:
Người bạn muốn phục vụ đang gặp vấn đề gì cụ thể?
Vấn đề đó gây ra hệ quả gì về thời gian, tiền bạc, cảm xúc, năng lượng?
Nếu họ giải quyết được, cuộc sống/công việc sẽ thay đổi như thế nào?
Hành động cụ thể:
Viết 3 vấn đề bạn từng gặp hoặc thường xuyên được hỏi
Viết 1 dòng mô tả kết quả lý tưởng (VD: “giảm thời gian làm content từ 6 tiếng xuống còn 2 tiếng mỗi tuần”)
Đặt tên thử cho lời đề nghị của bạn (VD: “Buổi định hình chiến lược 1:1 trong 45 phút”)
Ngày 3–4: Tạo ĐỊNH DẠNG THỰC HIỆN
Câu hỏi hướng dẫn:
Làm thế nào để người nhận lời đề nghị có thể hành động ngay mà không cần học thêm?
Bạn cần chuẩn bị gì để hướng dẫn họ hiệu quả nhất?
Hành động cụ thể:
Chọn 1 định dạng phù hợp: buổi tư vấn, PDF hướng dẫn, video hướng dẫn ngắn, bảng kiểm có giải thích
Soạn cấu trúc cơ bản: mở đầu (xác định vấn đề) – giữa (giải pháp cụ thể) – kết (hướng dẫn tiếp theo)
Tự mình thử làm hoặc gửi cho bạn thân kiểm thử trong 1 ngày
Ngày 5–6: Viết LỜI MỜI & CHỌN NGƯỜI NHẬN
Câu hỏi hướng dẫn:
Ai trong danh bạ, comment, email list của bạn có thể đang cần giải pháp này?
Làm thế nào để bạn trình bày lời đề nghị một cách chân thành, không bán hàng?
Hành động cụ thể:
Viết một bài post ngắn/chia sẻ trong email cá nhân: “Tôi vừa tạo một lời đề nghị giúp ___, nếu bạn đang gặp ___ thì tôi sẵn sàng hỗ trợ…”
Gửi trực tiếp 5–10 tin nhắn riêng: “Tôi đang thử nghiệm một hướng đi mới, bạn có muốn là 1 trong 5 người thử đầu tiên không?”
Đặt lịch nếu cần: buổi gọi, gửi file, hoặc tạo landing page đơn giản bằng Google Form
Ngày 7: PHẢN HỒI & CẢI TIẾN
Câu hỏi hướng dẫn:
Người dùng cảm thấy sao sau khi nhận lời đề nghị?
Họ đã thực sự đạt kết quả chưa?
Bạn thấy phần nào cần rõ hơn, tinh gọn hơn, hấp dẫn hơn?
Hành động cụ thể:
Gửi 3 câu hỏi phản hồi sau khi họ dùng xong (VD: “Phần nào hữu ích nhất?” – “Có gì gây rối không?” – “Bạn sẽ giới thiệu cho ai?”)
Ghi lại insight quan trọng nhất từ mỗi người
Ra quyết định: giữ nguyên – cải tiến – đóng lại và thử cái khác
MVO CHECKLIST
Một bảng kiểm để bạn rà soát trước khi gửi lời đề nghị đầu tiên ra thị trường:
✅ Vấn đề đủ rõ để người nghe biết “đúng, tôi đang mắc ở đây”
✅ Kết quả đủ cụ thể để họ thấy sự khác biệt nếu làm được
✅ Cách thực hiện đơn giản, không yêu cầu nhiều công nghệ hay thao tác
✅ Bạn có thể hoàn thiện trong 2–4 tiếng và gửi đi trong ngày
✅ Có ít nhất 3 người trong danh bạ/độc giả có thể cần nó hôm nay
13 gợi ý MVO bạn có thể thử ngay trong tuần này
Một trong những câu hỏi phổ biến nhất mình nhận được khi hướng dẫn solopreneur tạo ra lời đề nghị đầu tiên là: “Nhưng… tôi nên làm cái gì?”
Câu hỏi đó không sai – nhưng thường đến từ một chỗ đầy áp lực: sợ sai, sợ không ai mua, sợ không đủ tốt.
Trên thực tế, bạn không cần một “sản phẩm hoàn hảo” để bắt đầu. Bạn chỉ cần một ý tưởng đủ gần với trải nghiệm cá nhân, giải quyết một vấn đề cụ thể, và được trình bày như một lời mời giúp đỡ.
Dưới đây là 13 gợi ý MVO Linh đã từng dùng, đã từng hướng dẫn học viên thực hiện, và đã chứng kiến hiệu quả thật. Mỗi gợi ý đều kèm theo phân tích: tại sao nên làm – và giá trị ngầm bạn đang xây dựng khi tạo ra nó.
Bạn không cần làm cả 13.
Chọn một, bắt đầu, và để thị trường dạy bạn phần còn lại.
#1. Lời đề nghị “Chẩn đoán nhanh”
Mục tiêu: Giúp khách hàng nhận diện vấn đề cốt lõi họ đang gặp phải.
Áp dụng khi: Khách hàng tiềm năng còn mơ hồ, chưa biết mình thực sự cần gì.
Ví dụ: “30 phút xác định 3 điểm nghẽn ngầm khiến bạn không thể tăng giá dịch vụ.”
Tuỳ biến: Buổi gọi trực tiếp, bảng câu hỏi tự điền, hoặc tài liệu chấm điểm.