Mô hình doanh thu phổ biến nhất của freelancer/solopreneur

Bản tin số #2274: Những nấc thang tiến tới kinh doanh tự do thật sự

Làm thế nào để những người đang làm công việc kinh doanh chuyên môn (đặc biệt là freelancer, solopreneur) có thể đa dạng hoá cách thức họ cung cấp kiến thức chuyên môn độc đáo của họ? Đó là câu hỏi thường trực trong mình trong những năm gần đây. 

Trong khảo sát với khoảng gần 100 những người đang làm solopreneur hoặc freelancer (từ 2 năm kinh nghiệm trở lên) mà mình thực hiện hồi tháng 8/2022, mình đã khám phá ra một vài dữ liệu thú vị. Cộng thêm những quan sát và trải nghiệm trong nửa thập kỷ phát triển kinh doanh tri thức độc lập, mình thấy rằng mô hình doanh thu phổ biến nhất từ các nhóm này đến từ 3 hoạt động chính: làm công việc chuyên môn (tự do), giảng dạy và xây dựng phát triển sản phẩm (tư vấn, giáo dục…)

Mô hình này hoạt động như sau:

• Khi bạn làm chuyên môn với tư cách một người làm tự do (freelancer), bạn sẽ nhanh chóng phát hiện ra những điểm đau, rào cản trong công việc của mình (nhất là khi đặt nó trong nhiều bối cảnh với nhiều khách hàng khác nhau). Phần lớn thời gian bạn làm công việc này cũng là tư vấn cho khách hàng.

• Bạn chia sẻ những kiến thức đó trong các khoá học. 

• Sau khi phát triển một cộng đồng và có thêm “insight”, có thêm trải nghiệm, bạn bắt tay vào xây dựng sản phẩm riêng.

Đầu tiên là làm tư vấn tự do. 

Giai đoạn làm việc tự do độc lập sẽ giúp bạn tinh chỉnh kỹ năng, hoàn thiện bản thân, phát triển các kết nối chuyên nghiệp, xây dựng bộ thông tin cá nhân và đồng thời, khi làm sâu trong một ngách, bạn cũng có thể phát hiện ra những xu hướng. 

Ưu điểm của hoạt động này là chọn thời gian làm việc, thời điểm làm việc và ai bạn muốn làm việc cùng. Bạn sẽ chỉ cần bán thời gian và chuyên môn của mình cho khách hàng. Tuy nhiên, giống như trong rất nhiều các bài viết và thông điệp mà mình đã chia sẻ trước đây, chúng ta khó để trở nên giàu có thật sự nếu chỉ cho thuê thời gian của mình. Nguồn khách hàng không ổn định và không nhất quán cũng là một khó khăn đối với những người làm tư vấn tự do. 

Một bảng so sánh để bạn hiểu sự khác biệt giữa các hoạt động: