"Liệu sản phẩm dịch vụ của tôi có bán được không?"

Bản tin số #2223

Bí quyết quan trọng giúp sản phẩm dịch vụ (SPDV) bán chạy là gì?

Tiếp thị?

Đúng, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.

Ai cũng hiểu tiếp thị là quan trọng và thường nghĩ nó là hoạt động bắt buộc của giai đoạn sau khi chúng ta tạo ra sản phẩm.

SAI RỒI Ạ!

Đó chính là một tư duy sai lầm mà chính bản thân mình cũng mắc phải, đồng thời thấy rất nhiều người mắc phải.

Tiếp thị phải đưa vào từ ngay trong quá trình bạn tạo ra sản phẩm.

Nghĩa là gì?

Là bạn phải định vị sản phẩm của mình trên thị trường, biết nó sẽ có gì khác ngay từ khi SPDV chưa thành hình. Bạn cần nghĩ về cách bạn sẽ đóng gói SPDV của mình và định vị nó, và những lời hứa khác biệt cho nó.

SPDV của bạn có thể có 10 kết quả/hứa hẹn khác nhau nhưng bạn cần phải chọn được kết quả hấp dẫn nhất với khách hàng. Loại kết quả mà người ta sẽ trả tiền vì kết quả khác nhau sẽ nhắm tới những người khác nhau. Cùng với khuyến mãi, điểm thưởng, giá cả, những yếu tố cấp bách, các lời kêu gọi hành động trên trang của mình… thì những yếu tố khiến sản phẩm bán chạy chính là nằm ở những kết quả này. Người mua/khách hàng cần biết lý do vì sao họ nên chọn SPDV này thay vì SPDV tương tự khác.

Không ai có thể tiếp thị thành công nếu có những gói hàng tệ hại. Nó không phải là thứ sẽ đến sau và bạn sẽ có được khi tạo ra xong sản phẩm của mình. Bạn chỉ có thể làm điều này khi bắt đầu tạo ra sản phẩm.

Đây là danh sách giúp bạn có thể kiểm tra tình trạng SPDV của mình trước khi bắt đầu giới thiệu hay tiếp thị cho nó:

1. Sản phẩm có kết quả như thế nào? Hãy thử nghĩ xem khách hàng sẽ bỏ đi điều gì sau khi dùng SPDV của bạn. Một sản phẩm có kết quả sẽ có thể bán tốt hơn.