Solo Expert 2025: Từ Online đến IRL
Trải nghiệm là tài sản không thể sao chép
Khán giả không còn chỉ muốn học bạn qua màn hình. Họ muốn gặp bạn, nghe bạn kể chuyện ngay tại chỗ. Với solo expert, IRL (In Real Life) không còn là lựa chọn thêm thắt, nó đang trở thành kênh chiến lược để biến tri thức thành trải nghiệm và niềm tin bền vững.
Bản tin này phù hợp với các Solo Expert đang ở giai đoạn Mở rộng cần đa dạng hóa sản phẩm, xây cộng đồng, tăng giá trị vòng đời khách hàng.
Năm ngoái một mentee của mình muốn tổ chức một buổi gặp mặt offline với học viên và khách hàng của bạn ở Sài Gòn. Chỉ 10 chỗ ngồi, giá vé 500.000đ/người đã bao gồm chi phí đồ uống, không quảng bá ồn ào. Chỉ sau 24 giờ, vé đã hết. Bạn ấy bất ngờ. Mình cũng bất ngờ. Điều bạn lo lắng trước đó là chẳng biết có ai đăng ký không đã bị đánh tan. Hóa ra khán giả không chỉ muốn đọc những dòng chữ trên màn hình hay nghe qua Zoom, họ thật sự muốn gặp gỡ, được ngồi đối diện và trò chuyện trực tiếp.
Điều này làm mình nhớ tới chính các chương trình mình tổ chức. Từ 2023 mình đã bắt đầu tổ chức các hoạt động retreat, camp ngắn ngày thử nghiệm trong cộng đồng. Năm 2024, mình tổ chức Content Camp và Product Camp, kiểu mô hình kết hợp giữa học online vài tuần và 5 ngày offline thực chiến, kèm cặp trực tiếp 24/7 với mentors. Mức giá 25-45 triệu, là một mức khá cao trên thị trường và ban đầu mình chỉ để mục tiêu có khoảng 12-15 bạn tham gia để thử nghiệm. Nhưng tỷ lệ đăng ký lại rất tốt, thậm chí nhiều người chờ suất để được tham gia (Content Camp tháng 4/2024 có 18 campers, Product Camp tháng 7/2024 có 26 campers, Viral Content Camp tháng 7/2025 có 20 campers). Song song, mình duy trì retreat hàng năm như một cách để gặp gỡ mentee trực tiếp, không chỉ học mà còn kết nối sâu hơn.
Năm 2024, mình và team đã tổ chức Solo Summit (với quy mô gần 1500 người tham dự và cũng là summit đầu tiên được tổ chức online trên nền tảng chuyên biệt với hàng chục các phiên thảo luận, workshop, hỏi đáp liên tục trong 2 ngày). Với Solo Expert Summit 2025, mình và team cũng sẽ thử nghiệm mô hình hybrid: nhiều session online (thảo luận, workshop, roundtable), nhưng sẽ có 01 ngày offline để pitching ý tưởng, và có cả sự kiện networking, cùng ăn tối.
Những trải nghiệm này và sự chuyển dịch của thị trường kể từ sau Covid-19 cho mình một nhận định rõ ràng: offline không còn là “nice to have”, nó là một kênh chiến lược. Và mình nhìn thấy xu hướng này đang diễn ra ở khắp nơi. Trong cộng đồng solo expert, ngày càng nhiều bạn tổ chức workshop offline quy mô 15-30 người, và hầu hết đều bất ngờ với sức hút mạnh mẽ. Người ta không đi chỉ để học thêm kiến thức, vốn đã có rất nhiều và vô cùng cạnh tranh trên mạng, mà để kết nối, để chạm vào năng lượng thật từ một người họ tin tưởng.
Và khi đọc báo cáo Creators IRL công bố tháng 9/2025, mình càng thấy rõ bức tranh toàn cầu: 41% người dùng mạng xã hội Mỹ đã tham dự ít nhất một sự kiện do creator tổ chức trong năm qua, 67% còn lại cho biết họ sẵn sàng tham gia trong tương lai. Nói cách khác, khán giả không còn chỉ muốn “xem” creator, họ muốn “gặp” creator.
Đây không còn là câu hỏi “liệu nó có diễn ra” nữa, mà là: bạn có sẵn sàng bước vào làn sóng IRL chưa?
IRL rốt cuộc là gì?
IRL viết tắt của “In Real Life”- chỉ những trải nghiệm diễn ra ngoài đời thật, trái ngược với môi trường online. Trong bối cảnh phát triển của nền kinh tế sáng tạo và sự coi trọng của “niềm tin”, IRL không đơn thuần là gặp mặt hay networking, mà là toàn bộ trải nghiệm mà khán giả có khi tiếp xúc trực tiếp với bạn: từ workshop, camp, retreat, tới các buổi meet & greet, dinner event hay summit.
Điểm quan trọng ở IRL không phải quy mô sự kiện, mà là cường độ trải nghiệm. Một coffee talk 10 người nhưng tạo ra sự gần gũi và chuyển đổi mạnh, đôi khi giá trị còn cao hơn một hội trường 500 người nghe thụ động. Nói cách khác, IRL chính là “sân khấu thứ hai” mà solo expert cần làm chủ, bên cạnh các nền tảng online quen thuộc.
Nếu nhìn rộng hơn, đây không chỉ là một trào lưu ngắn hạn. Nó là một dịch chuyển cấu trúc trong toàn bộ nền kinh tế của các nhà sáng tạo nội dung.
Báo cáo của eMarketer (5/2025) cho thấy 84% Gen Z và Millennials đánh giá cao những thương hiệu biết kết hợp trải nghiệm số với trải nghiệm vật lý. Người trẻ không quay lưng với công nghệ - họ vẫn dùng TikTok, Zoom, Discord - nhưng họ ngày càng mệt mỏi vì màn hình. Điều họ muốn là một trải nghiệm “phygital”: nơi công nghệ tạo điều kiện, nhưng giá trị thực sự lại diễn ra khi gặp gỡ và kết nối ngoài đời thật.
Cùng lúc đó, ngành kinh tế sáng tạo cũng đang bước vào một chu kỳ mới. Influencer Marketing Hub ước tính quy mô thị trường đã chạm ngưỡng 250 tỷ USD năm 2025, tăng gần 20% so với năm trước. Nhưng dòng tiền không còn chảy mạnh vào brand deals hay affiliate marketing như trước. Thay vào đó, doanh thu ngày càng tập trung vào sản phẩm số, membership, cộng đồng trả phí và workshop trực tiếp. Nói cách khác, creator không còn chỉ là “người làm content”, họ trở thành người tổ chức trải nghiệm và doanh nhân tri thức.
Với solo expert, ý nghĩa của dịch chuyển này rất rõ ràng:
IRL không còn là lựa chọn thêm thắt. Nó đang trở thành một trong những kênh cốt lõi để bạn xây dựng niềm tin và lòng trung thành. Niềm tin được hình thành nhanh nhất khi có mặt, ánh mắt, cái bắt tay, hay đơn giản là một câu chuyện đời thật được kể bên ly cà phê.
Hybrid (online + offline) sẽ là chuẩn mực, không phải ngoại lệ. Người theo dõi muốn vừa học từ bạn qua newsletter, podcast, video, vừa có cơ hội gặp bạn ở một workshop nhỏ hay một buổi retreat.
Và quan trọng nhất: ai làm chủ trải nghiệm, người đó làm chủ doanh nghiệp. Bởi sản phẩm số có thể copy, bài viết có thể bắt chước, nhưng trải nghiệm bạn tạo ra cho người tham dự thì không ai sao chép được.
Mời bạn thử lắng nghe chia sẻ trải nghiệm của cả camper và mentor từng tham gia Viral Content Camp tháng 7/2025 tại Đà Lạt của Linh và team:
IRL có ý nghĩa thế nào với solo expert?
Với solo expert, xu hướng này mang một ý nghĩa chiến lược rõ rệt.
Thứ nhất, IRL không còn là “phụ kiện thêm thắt”, nó là một kênh cốt lõi. Một bản tin online có thể giúp bạn chạm tới hàng ngàn người, nhưng một buổi retreat, một camp hay chỉ một coffee talk 10 người lại có sức nặng rất khác. Trực tiếp nhìn thấy ánh mắt, nghe giọng nói, cùng nhau ăn một bữa cơm… đó là lúc niềm tin được xây dựng nhanh nhất. Và trong kinh doanh tri thức, niềm tin chính là đơn vị tiền tệ bền vững nhất.
Thứ hai, offline là nơi chuyển đổi mạnh mẽ nhất. Trải nghiệm của mình tại các Content Camp và Product Camp đã cho thấy điều đó. Khi một mentee được kèm cặp 24/7 trong 5 ngày, họ không chỉ học một kỹ năng mới mà còn bước vào một “thực tại khác”, nơi họ được thử nghiệm, sai, làm lại và chứng kiến chính mình tiến bộ. Sự chuyển đổi này khó có thể đạt được qua Zoom hay video ghi sẵn. Nó tạo ra cảm giác “before/after” rất rõ rệt, và chính trải nghiệm đó khiến họ sẵn sàng đầu tư mức giá cao hơn.
Thứ ba, hybrid sẽ là chuẩn mực. Khán giả ngày nay muốn cả hai: học online để tiết kiệm thời gian, nhưng vẫn cần offline để gắn kết. Summit 2025 mà mình chuẩn bị chính là một thử nghiệm như vậy: nhiều phiên thảo luận online để mở rộng quy mô, nhưng dành hẳn một ngày offline cho pitching các ý tưởng kinh doanh cho solo expert nhằm tìm kiếm tài trợ, networking và gala dinner. Mình tin đây sẽ là hình mẫu phổ biến trong 5 năm tới cho bất kỳ solo expert nào muốn xây dựng cộng đồng và hệ sinh thái bền vững.
Cuối cùng, ai làm chủ trải nghiệm, người đó làm chủ mô hình kinh doanh. Sản phẩm số có thể bị copy, một khóa học online có thể bị bắt chước, nhưng không ai có thể tái tạo cảm giác mà bạn mang lại cho người tham gia khi cùng họ trải qua 5 ngày camp, một buổi retreat trên núi, hay một bàn tròn thảo luận trực tiếp. Trải nghiệm là tài sản không thể sao chép và đó sẽ là lợi thế cạnh tranh bền vững nhất của solo expert trong kỷ nguyên Creator IRL.