Chào bạn,
Chào mừng bạn đến với một series đặc biệt có tên Behavioral Copywriting Applied lần đầu được triển khai trên bản tin F2F của Linh. Trong 02 tuần sắp tới, bạn sẽ liên tục nhận được 03 bản tin, nơi Linh phân tích các chiến dịch bán hàng, các bài copy thực tế và giải mã dưới góc nhìn của thần kinh học hành vi.
Tại sao lại có series này?
Không phải mọi content đều tạo ra hành động. Và không phải hành động nào cũng bắt đầu từ lời kêu gọi.
Trong suốt 10 năm làm nội dung để bán hàng, dạy học, dẫn dắt sản phẩm, mình đã nhìn thấy một điều lặp đi lặp lại: Rất nhiều người viết ra những bài cực kỳ chỉn chu, đúng insight, đúng công thức... nhưng khách hàng không hành động.
Ngược lại, có những bài nhìn thì đơn giản, mộc mạc, không phải là “định dạng” copywriting nào cả nhưng lại khiến khách hàng tiềm năng tự rút ví.
Lý do không nằm ở kỹ thuật.
Lý do nằm ở chỗ: bạn có đang viết trúng những kích hoạt thần kinh khiến họ ra quyết định hay không.
Nghiên cứu và theo đuổi thạc sỹ Tâm lý từ 2017, mình có may mắn khi có cơ hội đào sâu và thực hành những nguyên lý về tâm lý trong marketing, viết và làm việc với con người trong quá trình làm kinh doanh. Nhưng phải tới 2024, mình mới bắt đầu dạy content như một hệ thống tư duy, không dựa vào cảm tính, mà dựa vào thần kinh học hành vi và tâm lý học ra quyết định. Không phải vì mình muốn làm phức tạp hóa mọi thứ mà vì mình cần một mô hình thực sự chính xác, để học viên của mình, các chuyên gia muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, bán hàng, phát triển sự nghiệp chuyên môn nghiêm túc, có thể viết một bài mà không cần đoán: “Bài này có ra đơn hay không?”
Series Behavioral Copywriting Applied ra đời như vậy.
Đây không phải là chuỗi bài dạy cách viết content. Mà là chuỗi bài giải mã content đã mang lại doanh thu thật, từ góc nhìn hoàn toàn khác: khoa học thần kinh - hành vi tiêu dùng - trí tuệ cảm xúc và hệ thống ra quyết định.
Bạn sẽ tìm thấy gì trong series này?
02 chiến dịch thật mà chính bản thân mình đã triển khai với business của mình, không bịa dựng.
Các bài viết đã tạo ra hàng trăm đơn mà không cần quảng cáo, không funnel hay email marketing.
Phân tích cách sử dụng content và cách ngôn từ kích hoạt các vùng não cụ thể: từ vùng gây tò mò (ACC), vùng phản chiếu cảm xúc (Mirror Neurons), vùng sợ mất mát (Amygdala), đến vùng quyết định (Prefrontal Cortex)…
Cấu trúc cảm xúc nội dung theo trình tự chuyển đổi không phải theo cấu trúc AIDA hay PAS, mà theo chuỗi phản ứng nội thân tự nhiên.
Các bảng biểu kiểm nghiệm, mô hình thần kinh, biểu đồ ra quyết định, AI Prompt mà bạn có thể áp dụng vào chính chiến dịch và các bài viết của mình ngay lập tức.
Bạn sẽ tìm thấy lời lý giải cho chuyện:
Một số bài viết rất hay nhưng khách hàng chỉ thả tim, không mua.
Một số bài viết không viral nhưng bán được sản phẩm cao cấp.
Một số chiến dịch không dùng countdown, không push sale, không email marketing vẫn có thể tạo ra vài trăm triệu chỉ trong 48 giờ.
Và quan trọng hơn, mình muốn bạn, nếu bạn cũng là người nghiêm túc với content, sẽ không viết theo thói quen, không viết theo công thức trôi nổi, không viết chỉ để “có bài cho tuần này”.
Mình muốn bạn bắt đầu viết với nhận thức sâu sắc rằng mỗi chữ bạn dùng có thể chạm đúng một hành vi tâm lý nào đó vì khi chạm đúng, hành vi tự động xảy ra.
Series gồm những bài gì?
Bài 1: Chiến dịch bán 01 sản phẩm giá rẻ với 05 bài viết, 435 học viên đăng ký, doanh thu 300 triệu trong 48h. Ứng dụng liên hoàn hiệu ứng thần kinh trong chuỗi nội dung.
Bài 2: Cách mà 01 bài viết duy nhất để bán một sản phẩm cao cấp (giá thấp nhất 45M) giúp mình mang về doanh thu 2 tỷ cũng chỉ trong 48h. Phân tích từng điểm chạm cảm xúc dẫn tới quyết định tự nguyện.
Bài 3: Trò chơi dài hạn: khi content không khiến người ta mua ngay, mà khiến họ quay lại trả tiền sau 6 tháng. Hiệu ứng tích lũy trong hệ thần kinh và cơ chế tạo niềm tin lặp lại thông qua nội dung.
Nếu bạn muốn học viết content như một nhà thiết kế hành vi.
Nếu bạn muốn khách hàng đọc và tự ra quyết định mà không cần ép, không cần bán.
Nếu bạn muốn chuyển từ kiểu viết lan man sang kiểu viết có nội lực và thu hút mạnh mẽ…
Hãy thử bắt đầu từ series này.
Đây là ngôn ngữ của sự chính xác. Của cảm xúc điều hướng. Của hành vi được kích hoạt.
Bạn có hào hứng không? Hãy cho Linh biết suy nghĩ của bạn nhé!
Hẹn bạn trong số đầu tiên của series, vào thứ 3 tuần tới nhé!
Ui, nghe mà quá hào hứng luôn chị Linh ơiiii. Hóng series quá.
Em cảm ơn chị Linh Phan